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有赞携商家入驻百度小程序,搜索流量如何支撑百度的电商梦

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Blue Whale TMT Network 3天前,我想分享如何将商家带到百度的小程序,如何搜索流量以支持百度的电子商务梦想的经验

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不久前,曾赞扬它的首席技术官Chow Cui Yusong表示,对百度的小项目表示敬意;现在,这种说法已经变为现实。在最近举行的百度AI开发者大会上,百度展示了百度智能小程序直销电子商务解决方案。

根据百度的介绍,上述方案旨在帮助各类直销电子商务公司实现百度快速开店,准确客户获取,在线交易和持续用户操作,让用户直接实现百度生态交易智能小程序。闭环服务,建立品牌地位。目前,已有100个品牌帮助Handu Yishe,Libai和Liangpin商店进入百度智能小程序。

简单来说,对于品牌商,他们可以通过赞誉提供的技术支持直接进入百度智能小程序,可以说是整个百度生态系统的交通池;用户完成百度搜索操作后,跳转到其他平台完成购买,享受一系列的配套服务。

事实上,自2007年10月电子商务业务部门成立以来,百度一直没有停止在电子商务领域的探索。它已经上线,包括啊,未来商店,百度MALL,百度VIP等众多项目,但不幸全部关闭。结束了。这一次,再加上赞誉,无疑是百度在电子商务领域的又一次尝试。

许多电子商务人士告诉记者,与百度此前努力布置更多电子商务项目相比,百度仅通过小型项目引入合作伙伴,试图在自己的生态系统中构建电子商务系统是一个很好的策略。对于百度而言,其核心优势在于巨大的搜索流量。但是,在电子商务领域中是否可以验证用户主动搜索形成的流量逻辑,以及在流量转换为购买力后如何保持消费粘性,这是百度必须考虑的问题。

“旗舰店”基于百度生态

谈到与百度高级副总裁兼移动生态集团总经理庄某的合作,沉晓说,该联合计划旨在帮助品牌更好地实现百度应用的业务运营,转变用户。需要跳转到其他App或H5页面的拆分交互式体验。为了更深入地了解该计划,蓝鲸TTM记者亲自进行了一次体验。

这是Handu Yishe聪明的小程序,“Handu是严格挑选的”。进入小程序后,它是以商店形式呈现的在线商店。在高级在线购物者李达(化名)看来,百度和赞比亚共同推出的解决方案实际上相当于百度APP在该品牌中建立的旗舰店。

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记者在店内体验到,除了“客户服务”,“购物车”和“即时购买”等基本功能外,产品信息页面还有两种具体信息:“商品详情”和“商店”销售“,但与主流。与电子商务平台相比,缺乏“评价”和“推荐”。如果用户直接在产品信息页面上购买,他可以在提交订单后立即进入付款链接;目前,该店支持微信支付和支付宝支付。无需跳转到特定的付款APP,并且可以在页面上输入密码以完成付款。

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一般来说,在百度和Zan共同创建的商店中,用户只需要经过两个级别的页面跳转,从确认货物到订单付款。整体步骤与其他主流平台几乎相同。

李达指出,当中国的电力业务在早年没有发展时,她会通过搜索引擎搜索有趣的品牌信息,然后通过亚马逊和其他平台完成购物;从品牌搜索到最终交易,我们必须进入不同的平台和体验。不太顺利。

“当我身边的朋友向我推荐一些品牌时,我通常会用百度搜索品牌信息,然后去京东天猫来决定是否购买。如果百度有这个品牌的旗舰店,并且可以保证我的购物体验,那么我会考虑进去看看。“

与百度有合作的逻辑

这一次,随着商家进驻百度的小程序,人们不可避免地会想到很多工作。后者在微信小程序建立之初就获得了新用户,在人口红利上将做到快速完成用户积累,让业界眼前一亮。

在某种程度上,双方的这种合作可以看作是“小程序+电子商务”的另一种模式,但百度小程序的搜索属性不同于微信小程序的社交属性,这决定了这种新模式。这与社交电子商务之路并不相同。那么,百度和赞美的结合背后的逻辑是什么?

作为合作伙伴之一,百度的智能小程序诞生于2018年的AI开发者大会。一年后,百度披露了智能小程序的成绩单。数据显示,百度智能小程序的月活跃用户数已达2.5亿,平台已结算的小程序数已超过15万,第三方服务提供商的数量已超过200个。

沉伟认为,智能小程序生态的发展使百度App除了能够连接人和信息之外,还能够展示“新连接”的能力。这种“新连接”有两个层次:用户可以实现从获取信息到获得一致的商品和服务体验;开发人员可以实现效率和模型升级。

“过去,百度对品牌方面的价值主要是广告。用户通过搜索和信息流联系产品信息后,需要跳转到APP或H5网站进行交易。然而,APP之间的孤立状态使得用户体验不一致,转换率非常低。“颤抖被称为。

虽然赞誉相对低调,但2011年成立的公司主要为企业提供SaaS服务,专注于为商家提供微商店和移动零售解决方案。目前,它拥有超过440万商户。根据Zan提供的数据,2018年被称赞的小型项目的年交易量比2017年增加了35倍,并且已经发展成为一个不可忽视的消费场景。

有人称赞“在百度上有一定搜索结果”的业务不是少数,因为当用户形成对品牌的认知时,它会产生一种主动的搜索行为。基于百度生态的智能小程序自然成为品牌展示和销售转型的载体。

艾传媒咨询公司CEO张毅表示,在这次合作中,无疑是百度庞大的搜索流量资源,百度也需要最大化搜索流量的价值。对于百度来说,它的搜索流量可以与其他服务连接,以进一步完成业务转换,并且一整套SaaS服务已经满足了要求。

将搜索流量转化为购买力并确保消费者粘性是关键。

百度与赞誉的合作可以说是捕捉小项目的口号,但在“双赢”的同时,他们仍然面临着一定的挑战。

在移动互联网流量红利紧缩的时候,“百度+喜欢”模式必然会与传统的电子商务平台竞争。根据传统电子商务平台发布的活跃用户数据,阿里,品多和京东已成为三大重要的网络购物平台。其中,Ali和Pinduo在2019年第一季度的年活跃消费量为6.54亿。在4.49亿,京东在截至2019年3月底的12个月内拥有约3亿活跃用户。

李达告诉记者,据他观察,当网购电子商务平台尚未普及时,大多数用户都需要通过搜索引擎搜索品牌。从那时起,随着电子商务平台的兴起和支付及其他支持服务的不断完善,包括她在中国的大多数网上购物者已经开发出通过电子商务平台直接完成购物的消费习惯。从这个角度来看,如何在电子商务领域中搜索流量逻辑需要更多的试验和探索。

张毅认为,当用户主动搜索商品时,搜索流量至少可以打开购物需求。当用户的特殊目的或目的不是很强时,他可以在百度检索相关信息后直接购买该信息。 “如果这种模式做得好,将会有很大的空间,这就要求百度在电子商务领域做更详细和专业的操作。”

一位电子商务行业观察家认为,百度过去曾多次尝试水电业务,依靠自身的流量。然而,百度的多家电子商务企业未能实现更多的发展,这意味着“流动为王”的理念仍然没有得到很好的开放。

该人士还指出,除了考虑如何将搜索流量用于购买力之外,百度和庄还需要考虑如何保证这种消费转换的粘性的问题。

在这方面,香农资本的董事沉萌表达了一定的担忧。他告诉记者,虽然百度的搜索引擎拥有巨大的流量,但它的附着力非常低。如何与用户进行深度绑定是百度未来必须考虑的问题。

沉萌进一步解释说,“用户不会为了搜索目的而注册账号,即使这种搜索行为可以转换成消费,其较弱的消费粘性很难转化为精准营销。现在电子商务更深入挖掘用户数据,细化用户行为偏好,进而进一步指导,提高消费转化率。虽然百度也有大数据,但由于百度与用户之间的联系较弱,其数据也有些偏离。“

总的来说,如何突破用户形成的网购习惯,验证用户主动搜索形成的流逻辑,顺利通过电子商务领域,如何保证这种消费转换的粘性是关键百度需要考虑的问题。

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